繪本圖書現在在哪都能買到，價格說實話，也相差不了多少，那作為(wèi)繪本、圖書批發的(de)我，我常常問自(zì)己一(yī)個問題，人家為(wèi)什麽要買我的(de)繪本，我的(de)圖書，我的(de)價值體現在哪？

一(yī)句話概括就是，我能為(wèi)客戶提供售前服務，我不會為(wèi)了接他的(de)單，賣他幾本書，他要什麽，我就賣他什麽，因為(wèi)我賣的(de)不是書，而是服務，我要給他提供售前服務的(de)，讓客戶不要買錯書，買錯了，除了浪費金錢，還浪費時間，甚至讓孩子(zǐ)閱讀的(de)路上，産生負面的(de)影響。所以對指定要買哪什麽繪本，什麽圖書的(de)，我就會問他，你買這繪本圖書的(de)初衷是什麽？很多客戶，經過一(yī)溝通，反而就不買書了，初初很多同事都不理(lǐ)解，人家要買什麽，你不賣，現在沒生意了吧(ba)，可(kě)過了一(yī)段時間，客戶又聯系我了。

因為(wèi)我始相信，這互聯網年(nián)代，你賣的(de)不能隻是産品了，如(rú)果你不做(zuò)好售前服務，縱算這一(yī)單你做(zuò)成了，下一(yī)次，客戶也不記得你是誰了，你隻不機械地(dì)給他發過一(yī)次貨。而通過我的(de)專業做(zuò)服務，目前，不管是哪個平台，是做(zuò)不到這一(yī)點的(de)，如(rú)果因為(wèi)我的(de)專業，沒有讓他花不必要花的(de)錢，他就會相信我，他就會看到我的(de)價值。一(yī)是不會買錯書，二是，為(wèi)他買對的(de)書，節約了大量的(de)時間，他何樂(yuè)而不為(wèi)呢(ne)。我們自(zì)測一(yī)下，你知道(dào)你的(de)孩子(zǐ)應當讀什麽書嗎？老師推薦的(de)圖書，你家的(de)孩子(zǐ)都喜歡讀嗎？如(rú)果你買的(de)書，你家的(de)孩子(zǐ)不喜歡讀，你還讓順利地(dì)從小培養他的(de)閱讀習慣嗎？

我的(de)爸爸曾給我說過“殺不完的(de)豬，讀不完的(de)書“，幫人家挑選适合的(de)書，就是一(yī)種服務，就是一(yī)種産品。

前面說的(de)是針對家長(cháng)，我在做(zuò)的(de)服務，如(rú)果是幼兒園，如(rú)果是單位，他們批量購書，我們會給他出讀書方案，東莞台達電子(zǐ)廠，我們協助他們辦了企業內(nèi)的(de)讀書節，網上還能搜到我們之前給他出的(de)企業讀書活動方案。對于幼兒園，我們給他繪本電子(zǐ)課件，協助他做(zuò)繪本故事拓展活動，故事會的(de)拓展活動有很多種，如(rú)、一(yī)，講後續故事，繪本故事講完後，我們可(kě)以再延續繪本故事的(de)內(nèi)容，前面讓孩子(zǐ)複述故事內(nèi)容，後面腦洞一(yī)下類似的(de)故事，或者後續的(de)故事。二，根據繪本故事內(nèi)容做(zuò)手工。選取繪本中出現的(de)一(yī)兩個形象，用畫畫或者做(zuò)手工的(de)形式展示出來。三，知識拓展。選取繪本中涉及一(yī)兩個點，進行科學(xué)嚴謹的(de)拓展，讓孩子(zǐ)們通過繪本學(xué)到知識，不僅僅隻有故事。四，演情景劇。如(rú)果繪本故事情節明顯，選取一(yī)段，組織孩子(zǐ)們演繹出來，一(yī)起動手制作服裝、道(dào)具等，參與制作參與演繹。

這些東西，因為(wèi)我自(zì)己開過繪本館，做(zuò)個繪本課，把這些東西再複制給我們的(de)客戶，對于一(yī)些從來沒有上過繪本課的(de)幼兒園，他有了這些資料，結合幼兒園自(zì)己的(de)師資，他們很快就能把繪本特色課開起來，不需要任何其它費用，有些幼兒園，做(zuò)的(de)課程比我們還好，因為(wèi)繪本特色課程的(de)開設，嘗到了甜頭，還主動推廣繪本呢(ne)。

好啦，最後把我用《森林大會》繪本故事改編的(de)動畫分享給大家，剛嘗試用Scratch3.0編程軟件，做(zuò)動畫，如(rú)有興趣，可(kě)一(yī)起探讨。